Artigo
Profissional de vendas
Quais os fatores internos e externos que afetam a sua empresa

Foto ilustrativa
Mudan?a - Qual a necessidade?
Em contato com 50 empres?rios de diversos segmentos, fizemos a seguinte pergunta: "Voc? est? pensando em implantar um processo de mudan?a organizacional em sua empresa"? Obtivemos os seguintes resultados:

Respostas

  • Sem mudan?as, est? bom assim
  • Mudan?as ao m?dio prazo
  • Necess?rias mudan?as j?
  • Aguardam defini??o do governo
    		•
    %

      15  
      24  
      38  
        8  
    N? de empres?rios

              15
              12
              19
                4

    Diante do quadro encontrado, gostar?amos de considerar que as transforma?es ocorridas nos ?ltimos dez anos pelo menos, envolvendo a tecnologia, a medicina, os valores sociais, os h?bitos de consumo, a evolu??o do conhecimento em todas as ?reas - principalmente na sa?de - levam ? busca de melhor qualidade de vida etc exigiram in?meras mudan?as.

    Muitas empresas aderiram aos processos de mudan?a, mas um n?mero expressivo fracassou por n?o terem alcan?ado os resultados esperados, o que comprova que as empresas, de forma geral, n?o conseguem sustentar o processo de mudan?a do in?cio ao fim.

    Todos n?s estamos vendo, ouvindo e sentindo, todos os dias, as constantes e r?pidas mudan?as, nos mais variados (sen?o em todos) os setores de nossas vidas. No plano pessoal, social, familiar, profissional, enfim, mal estamos conseguindo acompanhar as velozes transforma?es. Precisamos aprender a gostar de mudan?as, pois n?o temos outro jeito Trabalhar pr?-ativamente ? uma maneira de nos anteciparmos ?s mudan?as. A nova economia nos leva a um dilema: andamos cada vez mais depressa de forma n?o planejada e n?o sustent?vel ou ent?o mudamos.

    Foto ilustrativa
    Por analogia, devemos recordar Peter Senge: "a nova l?gica far? com que as empresas mudem, seguindo o ciclo de todos os sistemas vivos: produzir, reciclar e regenerar. Basta de extrair, produzir, vender, usar e descartar".

    Acompanhar de perto e constantemente nossas a?es em quaisquer n?veis, pode nos ajudar a tomar decis?es a tempo de n?o termos preju?zos, desgastes, etc. Esquecer o passado glorioso tamb?m ? uma postura a adotar, pois esse passado glorioso n?o garante nada no futuro.

    Apostila completa:

  • Objetivo Geral
  • Profissional para o s?culo XXI
  • Conhecimentos, habilidades e atitude de um profissional de vendas
  • A import?ncia da comunica??o para o profissional de vendas
  • Como identificar as fases do processo de vendas

    Clique aqui e mande sua pergunta,
    esclare?a sua d?vida com rela??o
    aos assuntos de marketing com
    o consultor Roberto Monti.

    Roberto Monti ? consultor de Marketing.
    Co-autor do livro (IN)Fidelidade , Uma Quest?o de Qualidade
    Clientes Sonham, Empresas Concretizam.
    Editora Virgo - S?o Paulo, 09/2000




    • Entre na comunidade de notícias clicando aqui no Portal Acessa.com e saiba de tudo que acontece na Cidade, Região, Brasil e Mundo!