Fábio Acauhi Fábio Acauhi 24/03/2009

Um líder de qualidade

Foto ilustrativa simbolizando a liderança Gosto muito de falar sobre líderes de equipe de vendas. Gosto pelo fato de valorizar de uma maneira especial os profissionais que se preparam, que se empenham, estudam buscando se aprimorar e se mantêm motivados. Essas são as principais atribuições que qualificam os profissionais de auto desempenho que sempre cumprem com as metas e responsabilidades.

Tenho observado em empresas na qual tenho a oportunidade de treinar as equipes de vendas que algumas delas não deixam o vendedor vender. Parece estranho, mas é isso mesmo! Cobram vendas e metas, no entanto, atrofiam o desenvolvimento do profissional ao longo do mês. Como? Com processos burocráticos e falta de interatividade entre os departamentos da empresa, principalmente pelo líder do setor, que conhecemos como gerente.

Tive a oportunidade de adquirir o livro As 21 indispensáveis qualidades de um líder, de John Maxwell. Em resumo, o livro é maravilhoso! Ele coloca de forma sistemática e precisa que um bom líder se faz pelas qualidades que ele possui.

Vejamos algumas delas:

A primeira qualidade de um líder

Esvaziar-se de si mesmo. Tente comandar sua equipe como parte dela. Pare com essa bobeira de sair batendo no peito dizendo para todo mundo que você é o gerente e que é você quem manda.

A segunda qualidade de um líder

Servir. Seja um ajudador de sua equipe. Existem líderes que colocam fardos sobre seus comandados que eles mesmos não carregam. Sugiro aos leitores do portal Acessa.com que leiam O monge e o executivo, de James C. Hunter.

A terceira qualidade de um líder

Consciência. Ninguém é 100% em tudo. Não é sempre que seus vendedores vão bater a meta, como não vão fazer sempre aquele atendimento maravilhoso, como você gostaria. Cabe o líder motivar e encorajar sua equipe em momentos de dificuldades.

A quarta qualidade de um líder

Saber ouvir. É complicado quando a pessoa se fecha dentro de si como se fosse o dono da verdade. Boas idéias passam e informações importantes para a equipe deixam de ser colocadas em prática por falta de atenção ao que as pessoas têm a acrescentar.

A quinta qualidade de um líder

Educabilidade. Para ser um bom líder, você tem que estar disposto a aprender sempre. Investir pesado na sua qualificação é primordial. Grandes profissionais do Brasil em suas respectivas áreas lêem em média nove livros por ano.

Outras qualidades de um grande líder
  • Atitude mental positiva;
  • Autodisciplina;
  • Caráter;
  • Carisma;
  • Competência;
  • Comprometimento;
  • Comunicabilidade;
  • Coragem;
  • Discernimento;
  • Foco estratégico;
  • Generosidade;
  • Iniciativa;
  • Paixão;
  • Bons relacionamentos;
  • Responsabilidade;
  • Segurança;
  • Prestatividade;
  • Apto à solução de problemas;
  • Visão além do alcance.

Se você não quiser destruir sua equipe proceda desta maneira. Seja respeitado pelo que você é, não pelo cargo que possui, pois poder é bem diferente de autoridade.

Lembre-se: a quantidade de pessoas que se espelham em você, e que querem seguí-lo é o termômetro que mede a eficiência da sua liderança.

Tenham um ótimo mês e bons negócios.

Enquete

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Imagine que sua empresa precise contratar pessoas para atuar na área de vendas. Qual profissional dará mais resultado?
  • Vendedores natos com pouco conhecimento do seu produto;
  • Profissional com domínio do produto e pouco conhecimento de vendas.


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Fábio Acauhi é palestrante, consultor
e instrutor de vendas - autor do projeto Venda Eficiente
Atua há 14 anos na área de ensino com ênfase em psicologia da aprendizagem



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