Estratégia empresarial para se destacar no mercado

O mercado muda com frequência e as empresas precisam acompanhar esse processo de mudança com seriedade observando as tendências. Uma análise estratégica do ambiente interno e externo pode auxiliar qualquer empresa, independente do porte ou segmento, a se destacar no mercado.

A análise do ambiente INTERNO tem o objetivo de conhecer a estrutura de funcionamento da empresa e é fundamental para o sucesso do gerenciamento. Consiste basicamente em identificar os pontos fortes e fracos do negócio a fim de traçar ações para potencializar ou minimizar seus efeitos. Em geral, uma empresa se divide nas seguintes áreas:

• Administração de finanças.
• Administração de recursos humanos.
• Administração de marketing e comercialização.
• Administração de produção.

É comum que os empresários se dediquem intensamente a um dos setores e descuidem dos outros, principalmente quando se trata de uma pequena empresa onde apenas um empresário ou ele e seu sócio acumulam todas as funções.

Já a análise do mercado externo auxilia a identificar as oportunidade e ameaças. Trata-se do que está sempre fora do controle das empresas, mas que é importante de se conhecer e monitorar. Ela está baseada em três pilares:

• Consumidores (clientes).
• Fornecedores.
• Concorrentes.

Eles funcionam de maneira integrada, mas é muito importante entender bem a função e as características de cada um.

As ações a serem traçadas com base nestas análises devem ser avaliadas de acordo com a realidade do mercado e da capacidade da empresa e de seus gestores.

"Mudanças são oportunidades. Podem ser vistas como ameaças por muitos executivos - mas todas precisam ser exploradas como uma oportunidade - para fazer algo de diferente, algo de novo e, acima de tudo, para fazer algo melhor, algo mais produtivo e lucrativo."
Peter Drucker

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• Carolina Lopes é Mestranda em Economia Empresarial, graduada em Administração e Ciências Contábeis com MBA em Finanças. Especialista em Docência para Educação Profissional. Professora do Curso Superior de Ciências Contábeis e do Curso Técnico em Administração na Fundação Educacional Machado Sobrinho. Atua como Consultora Empresarial realizando projetos de Assessoria Financeira; Avaliação de Empresas; Implantação de Controles Financeiros Básico; Planejamento Financeiro; Plano de Negócios; Projetos de Financiamento; Reestruturação Financeira e Viabilidade de Negócio. Ministra Palestras e Treinamentos com temáticas voltadas para gestão de negócios.