Caros leitores, espero que todos estejam bem! Em nossa última coluna tratamos de um assunto importantíssimo que foi o desenvolvimento de um produto ou serviço.
Mas ter um bom produto ou serviço não é garantia de sucesso! Assim, após cuidar de seu desenvolvimento deve-se dedicar atenção especial à formação de seu preço de venda. Um preço muito elevado não irá gerar vendas. Por outro lado, um preço muito baixo poderá gerar prejuízos para o seu negócio, colocando-o em sério risco.
Assim, a formação adequada de seu preço de venda se mostra tão fundamental quanto a qualidade de seu produto.
Então vejamos algumas dicas que lhe ajudarão em sua formação de preço:
MATERIAIS NECESSÁRIOS:
O primeiro passo para a formação de preço é a verificação dos materiais e mercadorias necessários à fabricação de seu produto, à execução do serviço ou, no caso de revenda o custo de compra da mercadoria.
Assim, você deverá levantar e anotar os seguintes custos:
- No caso de fabricação, os materiais necessários para se fabricar uma unidade do produto, incluindo matérias primas e materiais de embalagem.
- No caso de serviços, os materiais que serão empregados na prestação de serviço.
- Já no caso de revenda, o custo de aquisição da mercadoria, incluindo o custo com embalagens.
Devem ser incluídos também no custo dos materiais o frete sobre a compra e qualquer outra despesa cobrada pelo fornecedor, como impostos e despesas acessórias.
Vamos a um exemplo na prática:
Gasto com materiais: R$22,56
Material de embalagem: R$1,33
Frete sobre compras: R$2,00
Total custo com materiais:R$25,89
MÂO DE OBRA:
Em seguida, deve-se mensurar o custo com a mão de obra do MEI empregada em um produto ou serviço. Para tanto deve-se verificar qual é o tempo necessário para se produzir uma unidade do produto ou o tempo necessário para se concluir o serviço.
Em seguida, temos que valorar esta hora, ou seja, atribuir valor a este tempo gasto para que depois possa leva-lo em conta em sua formação de preço.
Um método prático para fazer isso é pensar em qual seria o salário médio mensal para se desempenhar o trabalho (ou quanto se almeja receber por mês). Depois deve-se dividir este valor (salário) por 220, que é a quantidade de horas mensais padrão de trabalho de um trabalhador contratado com carteira assinada, obtendo-se assim, o valor de custo hora de sua mão de obra.
Ex.:
Determinado MEI pretende ter uma renda mensal de R$3.000,00. Assim, o valor de sua mão de obra por hora será de R$13,64 (R$3.000,00 dividido por 220).
CONTRATAÇÃO DE SERVIÇOS DE TERCEIROS:
Deve-se também verificar se existem outros custos com a contratação de serviços de terceiros, tais como:
- Comissão a pagar a terceiros.
- Frete sobre vendas ou custo por entrega.
- Serviços tomados referentes à terceirização de parte da produção ou de parte da execução do serviço.
Ex.:
Custo com entrega de R$4,00
ATRIBUIÇÃO DE DESPESAS E CUSTOS FIXOS:
Apesar de não ser possível atribuir diretamente os custos e despesas fixas ao produto, como é o caso do aluguel de uma loja, é muito importante que estes sejam considerados na formação de preço.
Desta forma, deverá ser escolhido um método de rateio, ou seja, uma base para que possamos verificar o quanto deste custo ou despesa fixa iremos atribuir ao produto ou serviço. Neste caso pode-se utilizar como base de rateio a quantidade de produtos vendidos no mês ou as horas totais trabalhadas no mês.
Ex.:
Aluguel mensal: R$1.100,00
Energia elétrica: R$380,00
Água: R$264,00
Imposto mensal do MEI: R$56,00
Total: R$1.800,00
Média de produtos vendidos mês: 300 unidades
Valor custo/despesas rateado por produto: R$6,00
MARGEM DE LUCRO DESEJADA:
Por fim, antes de fazermos as contas e chegar em qual deve ser o preço de venda, deve-se pensar em qual é a margem de lucro final que se deseja obter, lembrando que o custo da mão de obra já foi considerado, conforme citado anteriormente.
Ex.: margem de lucro desejada: 10%
FORMANDO O PREÇO NA PRÁTICA:
De posse de todos os valores que compõe o preço do produto ou serviço, é possível chegar ao preço de venda através da fórmula abaixo:
| FÓRMULA | EXEMPLO |
| Custo dos Materiais | 25,89 |
| + | + |
| Custo Mão de Obra | 02 hs = 27,28 |
| + | + |
| Custo com serviços de terceiros | 4,00 |
| + | + |
| Rateio de Custos e Despesas fixos | 6,00 |
| = | = |
| Subtotal | 63,17 |
|
|
|
| Em seguida: |
|
|
|
|
| Subtotal dividido por (1 – percentual de lucro) | 63,17/(1-0,10) |
| = | = |
| Preço de Venda | 70,19 |
| Lucro Líquido final | 7,02 |
Assim, conforme exemplo, para que o MEI pague todos os seus custos mais sua mão de obra e sobre ao final um lucro de 10%, o preço de venda deverá ser de R$70,19 por unidade de produto.
Gostou desse assunto? Então compartilhe essa informação importante e fique ligado! Nossa série não termina aqui. Trarei muito mais assuntos para contribuir com o crescimento do seu negócio.
Um abraço e até a próxima!