Em Minas Gerais, o n?mero de franqueadores ? da ordem de 75 empresas. No
Brasil, o n?mero de empresas franqueadoras est? em torno de 850 marcas, e o
de empresas franqueadas geram 55 mil postos de trabalhos.
"N?s n?o temos o registro do n?mero de unidades franqueadas e nem do n?mero de franqueadores em Juiz de Fora. Contudo, posso assegurar que o n?mero de empresas com potencial para se tornarem franqueadoras ? bom. A cidade ? rica em lojas bem estruturadas e de belos layouts, que carregam um certo conceito de neg?cio", avalia o consultor de franchising do Sebrae/BH, Carlos Ruben Pinto.
A seguir, ele fala sobre as vantagens e desvantagens do sistema em
entrevista exclusciva ao Portal ACESSA.com.
ACESSA: Quais as vantagens e desvantagens da franquia?
CR: As vantagens para a empresa franqueadora s?o:
- Distribui??o: o neg?cio tem como grande vantagem ? poder promover uma expans?o r?pida com recursos de terceiros. A empresa franqueadora ocupar? novos espa?os, consolidar? territ?rios sem aumentar sua estrutura.
- Garantia de sucesso: Lealdade e efici?ncia em cada unidade.
- Marca e conquista de novos mercados. A marca fica mais fortalecida, ganha evid?ncia na m?dia especializada, e os franqueados trabalham em sua localidade para torn?-la mais forte e competitiva
- Marketing: O franqueador poder? promover mais a?es de marketing, pois passa a contar com a taxa de publicidade recolhida pela rede.
- Fornecedores: Mais poder nas negocia?es.
- Produ??o: O franqueador poder? se concentrar mais em desenvolver nos produtos e/ou servi?os, pois na ponta, vendendo, tem um franqueado, dono se seu neg?cio, pronto para obter o retorno no investimento, e na grande maioria dos casos, reinvestindo e fazendo o neg?cio crescer.
Existem desvantagens: o risco de desempenho fraco dos franqueados; a administra??o da rede passa a ser participativa, o neg?cio perde parcialmente o sigilo, e como o Brasil ? muito grande e dada ?s dificuldades de supervis?o, h? tamb?m o risco de perder um pouco do padr?o operacional.
As Vantagens para o Franqueado:
- Acesso a uma marca de prest?gio. li>Produtos/servi?os testados, com qualidade e aceita??o j? comprovados. Concentra-se nas vendas.
- Inicia com experi?ncia garantida: m?todos de gest?o, treinamentos e manuais.
- Assist?ncia cont?nua, reduzindo riscos de insucesso.
- Publicidade e material promocional, rateando custos.
- Compra conjunta com o franqueador, fazendo uma economia de escala.
Em termos de contras, os franqueados encontrar?o uma independ?ncia limitada, por exemplo, se entenderem de mudar a loja de local, antes dever?o obter a aprova??o formal do franqueador.
Outro requisito ? a inflexibilidade - os franqueados n?o poder?o adaptar nada aos produtos ou servi?os, devem seguir rigorosamente as determina?es e padr?es da rede. Na hora de fazer seus pedidos de compra, s? podem comprar diretamente do franqueador ou dos fornecedores por ele indicado.
ACESSA: Em que pontos o franqueado ? independente do franqueador?
CR: O franqueado ? um empres?rio que possui independ?ncia econ?mica e jur?dica. N?o tem nenhuma participa??o na empresa franqueadora, bem como nenhuma subordina??o trabalhista ou empregat?cia com o franqueador.
O franqueado constitui uma empresa para efetuar as opera?es da franquia utilizando-se do sistema de opera??o e gest?o do neg?cio. Para garantir o sucesso, recebe do franqueador a assist?ncia cont?nua.
ACESSA: Qual o perfil do franqueador?
CR: O perfil ideal do franqueador ? que, alem de deter um know-how,
um conceito de neg?cio e uma marca consolidada, que ele tenha habilidades de
relacionamento e comunica??o.
Dele ser? exigido a paci?ncia de um
mestre, pois franqueador ? mesmo professor - ensina administra??o, opera??o
e gest?o de um neg?cio.
ACESSA: Quais as suas dicas para quer quer ser franqueado?
CR: Conhe?am bem o que ? e como funciona o sistema de franchising. Lei a lei 8.955, tamb?m dispon?vel no www.guiadofranchising.com.br. Trata-se de uma lei f?cil que tr?s todos os deveres que o franqueador tem em termos de informa?es sobre o neg?cio.
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